Discours pour motiver une équipe : Les causeries les plus célèbres et efficaces

Dans une série d'articles que le journal l'équipe à consacré aux causeries les plus célèbres, 4 discours des plus mobilisateurs sont décrits. C'est l'occasion pour nous d'approfondir les ressorts de la motivation d'équipe que l'ont peut susciter par la parole.

Référence : Journal l'Equipe des 25-26-27-28 Janvier 2022.

Ces quatre discours de motivation d'équipe sont exprimés par :

• Pascal Dupraz, Le 14 mai 2016, à Angers, où l'équipe de Football doit assurer son maintien en Ligue 1.
• Aimé Jacquet, en demi-finales du Mondial 1998.
• Bozidar Maljkovic, pour préparer l'équipe de basket du CSP Limoges au Final Four européen d’Athènes en 1993.
• Al Pacino dans le film "l’Enfer du dimanche" ("inch by inch speech") repris plus tard par l'entraineur de volley-ball Laurent Tillie afin de préparer les matchs de l'équipe de France.

Les composantes d'un bon discours de motivation : Comment convaincre par la parole ?

Avant de considérer chacun de ces discours individuellement, intéressons-nous aux principes de l'éloquence qui vont rendre un discours convaincant :

1) L'Ethos

C'est le caractère et les compétences de celui qui parle. Son parcours plaide pour lui ! c'est souvent ce que l'on dit... L'ethos représente le degré de confiance que l'on accorde spontanément à une personne.

2) Le logos

C'est la raison, la logique, la pertinence et la solidité des arguments. Ils doivent être précis et directs. Ils doivent coller à la situation.

3) Le pathos

C'est la capacité à bousculer, à générer de l'émotion chez celui qui écoute. Emotion veut dire littéralement "mouvoir, mettre en mouvement". C'est vraiment ce qui est visé ici en prononçant des mots aptes à mettre en action.

4) Les métaphores

On peut ajouter à cela une habileté à employer des images parlantes, dotées d'une puissance naturelle, qui résume en elle-même la situation et souvent ses conséquences. Cela induit la formation d'images mentales dans la tête de celui qui écoute et déclenche donc logiquement une réaction.

Bozidar Maljkovic : La conviction générée par l'ethos

Cet entraineur de basket peut s'appuyer déjà sur plusieurs victoires en final four. Cela lui donne un crédit presque illimité auprès de son équipe.

Ainsi, malgré la dureté de la préparation physique, ses joueurs le suivent car ils croient qu'il sait comment gagner la compétition.

Par ailleurs, il affirme "J’ai beau chercher, je ne vois pas comment vous pouvez perdre ce match si vous faites ce qu’on a prévu. C’est impossible de perdre". Cela laisse ses joueurs pantois mais ils abondent néanmoins dans son sens.

Faire croire que ses joueurs peuvent gagner est effectivement une de clé d'un discours de motivation.

Aimé Jacquet : Des arguments imparables, une émotion palpable

Au retour de la première mi-temps, l'équipe de France de football est dominée par l'équipe de Croatie et manque de collectif. Aimé Jacquet relève tous les manquements et surtout, énonce les conséquences "Vous allez perdre les gars" !

Cette phrase, véritable détonateur, a permis de déclencher la révolte selon Bixente lizarazu.

Dans sa syntaxe, elle est parfaite : Le "vous" rend la responsabilité aux joueurs et signifie en filigrane "ce n'est pas moi qui vais perdre". Ce manque de solidarité devant l'échec est cruel. De plus, la conséquence est énoncée de façon cinglante (procédé à utiliser avec parcimonie bien sûr).

Enfin, toujours dans cette logique de rendre la responsabilité, il leur propose eux-mêmes de choisir le système de jeu à employer.

Pascal Dupraz : La corde émotionnelle

Il n'hésite pas, à l'occasion d'un match déterminant pour l'avenir du club, à utiliser la sémantique reliée à l'amour : "Je vous aime", "ils vous aiment"...

Mieux, il utilise des vidéos ou des proches témoignent de leur amour pour les joueurs, histoire de leur rappeler pourquoi ils se battent...

Al Pacino : La métaphore des centimètres

Outre son charisme naturel, il utilise aussi la métaphore demandant à son équipe de se dépasser pour gagner un centimètre après l'autre ("inch by inch"). "C'est l'addition de tous ces centimètres qui vous fera gagner à la fin" !

Il mobilise également ses joueurs en faisant en sorte qu'ils se regardent dans les yeux deux à deux et en les exhortant à se battre pour son équipier. Emotion garantie !

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